Marketing Digital B2B, lo que necesitas conocer

Si tu empresa B2B no tiene su propia estrategia de marketing digital, es muy probable que estés perdiendo una gran cantidad de clientes. Aunque te parezca sorprendente, el 98% de las empresas usan Google para encontrar a sus proveedores. Por esa razón, las empresas B2B que no disponen de su propia estrategia de marketing digital, pierden un gran número de potenciales clientes.
La gran parte de la información de las estrategias de marketing digital se hace en base a empresas B2C. Por esa razón es muy importante tener en cuenta que las empresas B2B tienen necesidades más particulares y hay que tenerlas en cuenta a la hora de realizar la estrategia de marketing digital.
En este artículo ponemos a tu disposición una guía del marketing que deberías llevar a cabo para que tu empresa B2B sea visible en Internet y que de esa forma no pierdas a ningún cliente potencial.

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¿Qué es el Marketing B2B?

B2B significa business to business. Esto quiere decir que el objetivo principal es vender productos y servicios entre empresas y no exclusivamente a los consumidores,Cómo sería el caso del marketing B2C qué significa business to consumer.
Si aún así no entiendes que es el marketing B2B no te preocupes porque te lo vamos a explicar ahora mismo. El marketing B2B es una práctica empresarial en la que una empresa comercializa sus productos o servicios a compradores potenciales. El marketing B2B se diferencia del B2C en que no se dirige a consumidores individuales, sino exclusivamente a otras empresas.
Las estrategias de marketing digital B2B tienen una serie de características especiales:
  • Motivación de compra: Las empresas están motivadas por factores objetivos como la rentabilidad o la productividad.
  • Orientación: los grupos objetivo del B2B están orientados a un nicho y están muy segmentados, lo que hace más difícil llegar a ellos.
  • El enfoque: Conseguir que un público B2B compre requiere un enfoque exhaustivo y detallado que se centre en los beneficios y las ventajas del producto o servicio.
  • El ciclo de compra: El proceso de venta es más largo y extenso, ya que es más probable que la decisión de compra esté tomada de antemano en la empresa.

Las 5 estrategias de marketing B2B más eficaces

Estas son algunas de las estrategias de marketing B2B que puede utilizar para llegar a su público empresarial específico:

Marketing por correo electrónico B2B

El marketing por correo electrónico es una forma probada de llegar a los clientes, tanto a los minoristas como a las empresas. Los clientes B2B buscan la lógica y un retorno de la inversión positivo. Por esta razón, sus estrategias de marketing por correo electrónico siempre deben tener eco en los clientes de las empresas y centrarse en las cosas que les importan, como el tiempo, el dinero y los recursos.

Marketing digital B2B

Toda empresa debe tener una presencia digital que consista en anuncios de pago, un sitio web, la optimización de los motores de búsqueda y cualquier otro espacio en línea en el que su empresa B2B esté activa.

Marketing de contenidos B2B

Una estrategia de marketing de contenidos proporciona información valiosa, y eso es exactamente lo que buscan los clientes de este sector. Por no hablar de que el marketing de contenidos favorece la optimización de los motores de búsqueda (SEO), lo que significa que se anticipa a lo que busca su público objetivo, les ayuda a descubrir su sitio web y su contenido, e idealmente los convierte en clientes.

Marketing B2B basado en cuentas (ABM)

Una estrategia de marketing para empresas B2B es el llamado ABM (Account-Based Marketing), cuyo objetivo es atraer y retener a las grandes empresas.
El ABM combina los puntos fuertes de los departamentos de marketing y ventas para que los equipos estén mejor alineados y alcancen objetivos comunes. Su éxito se debe a la combinación de estrategias de inbound marketing y marketing de contenidos.

Marketing en redes sociales B2B

Las redes sociales son una valiosa herramienta para aumentar el reconocimiento de la marca, dotar a su empresa de una personalidad online y hacerla más humana. Todos estos factores son muy poderosos a la hora de comercializar y conectar con los clientes potenciales.