Margen Análisis de cartera

Rentabilidad de producto / Cliente
Porfolio de productos y clientes: margen y rentabilidad
Análisis de la estructura de precios + cartera comercial: por segmento y categoría de producto.

Offering Propuesta Comercial

Oferta Comercial
Estructuramos la oferta comercial, adaptándola a cada segmento y tipología de clientes (A, B, C). Revisamos y adaptamos la propuesta comercial de la empresa a sus tipos de clientes objetivo.

Pricing Estructura comercial

Estructura de precios y ventas
Establecemos una estructura de precios teniendo en cuenta el canal de venta.
Benchmark de precios y construcción de los precios por cada canal de comercialización

Proceso Comercial

Proceso Comercial
Definimos la secuencia de acciones comerciales para cerrar la venta. Objetivo, canal, recurso: guion de llamadas, presentaciones, e-mail

Acción y Seguimiento comercial

Sistema / Customer Relationship / Tracking y organización comercial
Incorporamos una sistemática de organización de la labor comercial. Periodicidad, reporting, siguientes pasos, agenda y coordinación comercial